近年來，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)熱了，有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的書籍火了，坊間流傳著各種版本的商業(yè)地產(chǎn)“秘籍”，但相當部分質(zhì)量不高。個別人打著萬達旗號，東拼西湊一些萬達公開或非公開發(fā)表的文章，拿來出書，斷章取義、誤人子弟；還有一些萬達“洗澡”員工，在萬達工作二三年，跳槽后自稱商業(yè)地產(chǎn)專家，到處講課，蒙人不少。針對這種現(xiàn)象,萬達作為商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打十幾年，積累了豐富經(jīng)驗，有責任把商業(yè)地產(chǎn)的“真經(jīng)”和盤托出，讓涉足這個領(lǐng)域的企業(yè)和從業(yè)人士少走彎路，少交學費。這就是萬達出書的初衷。
商業(yè)地產(chǎn)很難做，并不像有些人想象的那樣，有錢有地蓋個樓就行了，里面學問很大。作為顧問，我曾被邀請為一些商業(yè)地產(chǎn)項目做診斷，發(fā)現(xiàn)不少問題。上海松江的一家購物中心，地段不錯，專門找了美國設(shè)計師，做了“龜形”設(shè)計，總建筑面積48萬平方米的綜合體，只蓋6層，每層8萬平方米，統(tǒng)一層高4.8米、荷載500公斤。8萬平方米一層，面積太大，人進去根本找不著北；統(tǒng)一層高、荷載，根本沒有考慮不同商家的需求，完全是個失敗的設(shè)計。當時還在基坑階段，我誠懇地對幾個股東建議，一定要推倒重來，但他們舍不得前期投入的幾千萬，不愿整改，最后這個項目成了爛尾樓。還有東莞的一個購物中心，號稱世界最大，也是由于設(shè)計出了問題，導致招商困難。這家公司先后請了七八個國際國內(nèi)招商團隊，都無功而返。這個商業(yè)項目建筑只有兩三層，建筑成本很低，我當時建議是拆除全部建筑，將幾百畝土地賣掉，這樣銀行能收回貸款，股東能收回投資，施工隊能拿到工錢，可以實現(xiàn)多贏，可惜他們沒能下這個決心，現(xiàn)在基本死掉。
這就是商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)的不同。住宅地產(chǎn)如果前期決策不當，房子不好賣，還可以降價出售，多數(shù)能收回成本。但商業(yè)地產(chǎn)前期定位、規(guī)劃設(shè)計一旦出現(xiàn)失誤，將沒有任何收入，造成難以挽回的損失。不僅企業(yè)利益受損，還會造成社會資源的嚴重浪費。這也堅定了我們出書的決心。
既然決定出書，就要拿出看家本領(lǐng)。萬達2000年開始做商業(yè)地產(chǎn)，已走過14個年頭，之所以能在中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)一騎絕塵，源于萬達的創(chuàng)新和堅持。萬達早期做商業(yè)地產(chǎn)也有過慘痛的教訓，付出了昂貴的學費。萬達廣場從第一代店發(fā)展到第三代店，每一次升級，都讓萬達躍上新的臺階?，F(xiàn)在，萬達城市綜合體開發(fā)從理論到實踐已基本成熟。這套書涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)的全流程：從拿地到項目建設(shè)，從招商到運營，從成本、財務(wù)管理到人力資源管理等，萬達的獨門秘訣——模塊化管控、品牌庫管理也毫無保留，稱得上是萬達商業(yè)地產(chǎn)的天龍八部。
對這次圖書出版，萬達內(nèi)部有一些反對聲音，覺得知識被別人學走了，培養(yǎng)了競爭對手。但我認為，假如就因為這兩本書公開發(fā)行萬達競爭力就沒有了，那就不是真正的萬達。萬達的核心競爭力在于三條：第一有完整的產(chǎn)業(yè)鏈。規(guī)劃、建造、管理一條龍。第二有豐富的商業(yè)資源。幾千個國內(nèi)外商業(yè)連鎖品牌愿意追隨萬達,而商家的忠誠度是十幾年賺錢的歷史換來的。為什么萬達的招商人員跳槽后絕大多數(shù)不好使，就是這個原因。第三是萬達的商業(yè)運營管理能力。萬達不是神，也有幾個店選址、定位出過錯，開業(yè)后慘淡經(jīng)營。但萬達能在很短時間內(nèi)重新調(diào)整定位，重新招商，使之由淡變旺。沈陽太原街萬達廣場就是一個例子。
中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的最大動力來自于城市化。商業(yè)地產(chǎn)是城市發(fā)展的剛性需求，它能創(chuàng)造就業(yè)，增加稅收，拉動消費，體現(xiàn)城市的核心價值。中國城市化率目前只有52%，西方發(fā)達國家城市化率平均達到80%，中國要達到西方的城市化率至少還需要20年時間，這意味著中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展前景十分廣闊。但隨著越來越多的企業(yè)進入這個行業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)已出現(xiàn)過熱跡象，導致很多項目招商和經(jīng)營出現(xiàn)困難。希望這次出版的《商業(yè)地產(chǎn)投資建設(shè)》《商業(yè)地產(chǎn)運營管理》兩本書，能給商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者一些有益的參考，推動商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)走向?qū)I(yè)化，形成良性發(fā)展，為中國的城市化進程做出一點貢獻。
希望兩本書物有所值！