4月13日，商業(yè)地產(chǎn)公司項(xiàng)目系統(tǒng)3月?tīng)I(yíng)銷考核會(huì)在北京萬(wàn)達(dá)鉑爾曼大飯店召開(kāi)，集團(tuán)總裁丁本錫出席會(huì)議并講話，南、北方項(xiàng)目管理中心和各地項(xiàng)目公司相關(guān)人員參加了會(huì)議。

會(huì)議通報(bào)了項(xiàng)目系統(tǒng)3月份銷售指標(biāo)完成情況和回款情況，營(yíng)銷工作表現(xiàn)優(yōu)秀的公司蘭州項(xiàng)目公司代表作經(jīng)驗(yàn)介紹，銷售指標(biāo)完成比例較低的東莞項(xiàng)目公司代表進(jìn)行述職。

丁本錫對(duì)集團(tuán)各系統(tǒng)尤其是項(xiàng)目系統(tǒng)第一季度超額完成計(jì)劃指標(biāo)表示滿意，同時(shí)要求個(gè)別未完成指標(biāo)的公司進(jìn)行反思。他說(shuō)，集團(tuán)制定今年的計(jì)劃指標(biāo)時(shí)已經(jīng)考慮到調(diào)控因素，計(jì)劃指標(biāo)必須完成。項(xiàng)目公司工作的核心就是抓好銷售，項(xiàng)目管理中心工作的核心就是抓住指標(biāo)。

丁本錫在講話中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目管理中心和各項(xiàng)目公司的關(guān)系，他說(shuō)，項(xiàng)目管理中心要服務(wù)、引領(lǐng)各項(xiàng)目公司，保證其在計(jì)劃管控的正常軌道上運(yùn)行，幫助其解決問(wèn)題，不要推責(zé)任、搞形式，要直白、務(wù)實(shí)、大膽工作；各項(xiàng)目公司要調(diào)整心態(tài)、層層梳理計(jì)劃、搞好班子和諧、提高職業(yè)水準(zhǔn)，多多學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，努力創(chuàng)造寬松的團(tuán)隊(duì)工作氛圍，共同做出好的業(yè)績(jī)。

隨后，丁本錫就項(xiàng)目工作中要注意的核心要點(diǎn)進(jìn)行了培訓(xùn)：進(jìn)行品牌造勢(shì)，讓商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值和銷售物業(yè)附加值家喻戶曉；注重實(shí)景樣板段的打造，讓人看到產(chǎn)品價(jià)值所在；做好計(jì)劃管控，保證開(kāi)業(yè)品質(zhì)；形成相互關(guān)愛(ài)的工作氛圍，帶好團(tuán)隊(duì)等。

商業(yè)地產(chǎn)公司執(zhí)行總裁齊界在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)，面對(duì)宏觀調(diào)控，不要幻想和動(dòng)搖，要有足夠的心理和工作準(zhǔn)備；要樹(shù)立信心，看到壓力也要看到機(jī)會(huì)；堅(jiān)決完成月度指標(biāo)，在同樣的市場(chǎng)條件下抓住有限的客戶，要比拼內(nèi)功，超越市場(chǎng)。

齊界進(jìn)行了具體的工作部署，他要求：一是銷售道具必須按營(yíng)銷要求、按時(shí)間節(jié)點(diǎn)高品質(zhì)完成，尤其是實(shí)景樣板段。二是支持營(yíng)銷的工作要跟上，尤其是工程進(jìn)度和取證工作，要提前做、總經(jīng)理親自抓。三是必須抓好產(chǎn)品質(zhì)量。四是重視市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，多動(dòng)腦筋；嚴(yán)格控制開(kāi)發(fā)節(jié)奏，大盤(pán)要分組團(tuán)開(kāi)發(fā)，小盤(pán)甚至要按樓棟開(kāi)發(fā)，做到現(xiàn)金流平衡和產(chǎn)品隨市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整。五是對(duì)于營(yíng)銷過(guò)程工作，項(xiàng)目管理中心要加大管理力度，把關(guān)到位；各項(xiàng)目公司要保證方向不跑偏，思路清晰，注重執(zhí)行效果。要求各公司嚴(yán)格按計(jì)劃控制營(yíng)銷費(fèi)用的使用，項(xiàng)目中心營(yíng)銷部要對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用嚴(yán)格審定并對(duì)使用過(guò)程把控。如果出現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用不按計(jì)劃使用、出現(xiàn)超支或營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃不合理的情況，將依據(jù)制度對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行嚴(yán)肅處理。六是從項(xiàng)目中心到項(xiàng)目公司，要提高辦事效率、主動(dòng)解決問(wèn)題，盯緊計(jì)劃節(jié)點(diǎn)，富有責(zé)任心地工作，確保做好4月份各項(xiàng)工作，為完成上半年指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

全體會(huì)議之后，與會(huì)人員進(jìn)行了分系統(tǒng)會(huì)議，就落實(shí)會(huì)議精神進(jìn)行了詳細(xì)的討論和研究。