萬達集團的互聯(lián)網(wǎng)金融試刀之作——眾籌產(chǎn)品“穩(wěn)賺1號”，2015年6月12日推出，上市3天內(nèi)被一搶而光，順利完成50億元資金的發(fā)行計劃，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀錄。6月18日眾籌項目正式成立，資金投向5座在建萬達廣場。
首期眾籌50億元中，有5億元面向個人投資者發(fā)售，線上在很短時間內(nèi)被“秒殺”，線上認購超額多倍；面向機構投資者的45億元額度，3日之內(nèi)也被搶光。
一些沒有能夠搶到額度的投資機構，甚至已經(jīng)將電話直接打到萬達集團高管那里，催促推出后續(xù)產(chǎn)品。
目前全球眾籌行業(yè)大型項目的額度一般也只以千萬計，像“穩(wěn)賺1號”這種巨無霸項目極為少見，上市即秒殺的銷售業(yè)績更是絕無僅有。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品為何能“穩(wěn)”？
萬達集團攜手快錢推出的“穩(wěn)賺1號”，外界給予了高度關注，畢竟1000元投資萬達，機會不是隨時都有。
萬達集團高級副總裁王貴亞認為，“穩(wěn)賺1號”的優(yōu)勢在于其能夠“穿透”層層環(huán)節(jié)，直接將資金投資于萬達商業(yè)地產(chǎn)的萬達廣場項目上，這比起那些投資于股市的項目，顯然具備更高的安全保障。
王貴亞說，這一產(chǎn)品當初之所以命名為“穩(wěn)賺”，并非簡單意義上的“穩(wěn)賺不賠”，而是要拆分開來看，“穩(wěn)”字第一，在“穩(wěn)”的基礎上才有的“賺”。
如何“穩(wěn)”？首先是投資于實體經(jīng)濟。目前市場上的投資理財產(chǎn)品過多投資于虛擬資產(chǎn)的情況，有的理財產(chǎn)品甚至不知道具體投向。而“穩(wěn)賺1號”預計投資的萬達廣場正是符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，著眼當下的國民經(jīng)濟轉型、推進消費升級和城鎮(zhèn)化建設的大背景；其次信息透明，“穩(wěn)賺1號”所募集資金預計全部用于萬達廣場建設運營項目，投資者可以在上市的萬達商業(yè)公開的信息披露中，了解到充分的財務信息；第三收益穩(wěn)定，在萬達集團強大的品牌號召力下，其商業(yè)地產(chǎn)每年的出租率和租金收繳率平均都在99%以上，這也足以保證投資者每年可以獲得6%的穩(wěn)定收益率。
互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品如何能“賺”?
萬達廣場為什么個個都賺錢？投資機構也在算一筆賬，萬達廣場的成本相較同行實在太低了！從土地成本來看，萬達商業(yè)拿到的土地都位于城市中心地段，土地成本卻很低；與施工單位簽訂的工程總承包造價包干制度，確保工程成本不超支；拿地之后18個月即滿鋪開業(yè)的速度，大大降低了資金使用的財務成本；萬達獨創(chuàng)的慧云管理系統(tǒng)將管理人員的數(shù)量及能耗大大降低，極大地降低了管理成本。
對于有些投資者擔心，長達4-7年的投資周期是否會受到房地產(chǎn)市場調(diào)控等不可控因素的影響？對此，王貴亞認為正好相反，“穩(wěn)賺1號”預計投資于運營商業(yè)的萬達廣場項目，沒有任何房產(chǎn)銷售，恰恰可以避開調(diào)控影響。此次融資正是服務于未來萬達商業(yè)地產(chǎn)的輕資產(chǎn)轉型，在去地產(chǎn)化之后自然也就不再受到房地產(chǎn)行業(yè)波動的影響。
萬達快錢還為“穩(wěn)賺1號”設計了幾種退出方式，一是三個月后，理財產(chǎn)品可以在快錢交易平臺上轉讓；二是未來可以REITS方式上市，投資者可以獲利退出；三是三年后資產(chǎn)向第三方出售，投資者獲得資產(chǎn)增值收益而退出；四是項目7年到期時，萬達集團以1.5倍價格進行回購。
互聯(lián)網(wǎng)金融如何創(chuàng)新？
“穩(wěn)賺1號”究竟是屬于股權融資還是債權融資？這個問題從“穩(wěn)賺1號”消息剛一公布的時候就引起市場的爭論。
由于定位于眾籌產(chǎn)品，因此外界將“穩(wěn)賺1號”理解為股權融資，然而不同于股權融資的是，“穩(wěn)賺1號”產(chǎn)品的退出既可上市，又可向第三方轉讓，確實無法轉讓時，到期由萬達集團回購。同時還擁有每年預期的6%收益，因此也具有債權的特征。
這種帶有上市或轉讓資產(chǎn)優(yōu)先權的類債券型產(chǎn)品，無論是從全國范圍，還是從萬達金融落戶的上海自貿(mào)區(qū)來看，不得不說是眾籌方式上的一個重大創(chuàng)新，但是這一創(chuàng)新又并非是突發(fā)奇想，而是根植于萬達未來在傳統(tǒng)金融和互聯(lián)網(wǎng)金融結合上的發(fā)展思路。在萬達集團高級副總裁王貴亞看來，萬達有著做互聯(lián)網(wǎng)金融的獨特優(yōu)勢。
首先，這一金融產(chǎn)品具備當下互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品普惠金融的理念，投資者可以以極低的門檻參與實體經(jīng)濟的直接融資，免去中間環(huán)節(jié)而直接獲得投資收益；其次，所有的資金直接對接投資項目，從線上回歸到線下實體，而只有回歸到線下，實現(xiàn)產(chǎn)融結合，才是未來互聯(lián)網(wǎng)金融真正的發(fā)展方向。
快錢公司董事長兼首席執(zhí)行官關國光透露，萬達的各個業(yè)務板塊，都存在著互聯(lián)網(wǎng)金融合作的巨大機會，而且也不限于現(xiàn)在所看到的眾籌模式。
同時他也指出，不能將快錢眾籌理解為萬達商業(yè)募資。根據(jù)預期，該理財產(chǎn)品資產(chǎn)增值收益絕大部分歸投資者，租金收益的絕大部分也歸投資者。萬達商業(yè)只負責選址、設計、建造、招商及管理，并分得30%的租金收益，是萬達商業(yè)典型的輕資產(chǎn)模式。
勢道術結合成就銷售神話
對于“穩(wěn)賺1號”火爆銷售，主要負責營銷工作的商業(yè)地產(chǎn)副總裁曲曉東認為，這是勢道術的結合，萬達強大的品牌、線下資源成就了產(chǎn)品的大“勢”，“穩(wěn)賺”的核心價值締造了產(chǎn)品之道，加上大膽創(chuàng)新的新媒體營銷、團隊強大的執(zhí)行力，共同成就了“穩(wěn)賺1號”神話。
據(jù)曲曉東副總裁介紹，從推廣開始到銷售完成，只用了七天，整個線上公開銷售就三天；在營銷動作上，一開始就是傳統(tǒng)媒體和新媒體同時進行推廣。線下的125個售樓處、110個萬達廣場都變成了銷售點，售樓處就是賣場，16個核心城市的營銷部都是銷售團隊。這種地面推廣力度，其他任何一個做金融、做互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)都沒有。“125個在建項目，以及已經(jīng)開業(yè)的110個廣場，掌控了非常龐大的線下資源，這是銷售成功的關鍵，從這個角度來講，萬達的線下資源無比珍貴”。
這次推廣中，新媒體營銷占了絕對比重。傳播方法上、內(nèi)容設計上，做了很多大膽的嘗試和創(chuàng)新。集團新媒體聯(lián)盟涵蓋集團下屬16個系統(tǒng)板塊，覆蓋上億人，營銷力極其強大。曲曉東評價：“通過本次“穩(wěn)賺1號”推廣的檢驗，萬達新媒體營銷的水準應該是名列前茅的。”
曲曉東總結了這次營銷四大亮點：第一是金融O2O的概念，線上線下的結合；第二是運用新媒體的傳播，是這幾年實踐的總結和升華；第三是強大的線下資源，“我在想，如果同樣是其他企業(yè)在做，他要花多少成本費用？所以說萬達這個品牌很重要，不是萬達發(fā)，這產(chǎn)品就沒戲，如果你把這個產(chǎn)品單純拿到線上，即使新媒體做得再好，推廣成本會激增，不然根本沒戲”；第四是我們團隊擁有強大的執(zhí)行力。