2015 的最后一個(gè)月，將是集團(tuán)各公司、各項(xiàng)目向全年指標(biāo)沖刺的關(guān)鍵時(shí)期。簽約、入伙、回款，指標(biāo)就在那里，明晃晃的刺眼。小伙伴們八仙過(guò)海、各顯身手。都這么拼，必有回響，慶功宴等著你們！
想方設(shè)法賣房子 絞盡腦汁拉回款
如何重燃市場(chǎng)興奮點(diǎn)？如何持續(xù)吸引客戶關(guān)注？如何確保工程質(zhì)量？如何維系好客戶口碑？……依靠一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動(dòng)作，武漢項(xiàng)目公司一次次取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。
武漢中央文化區(qū)是萬(wàn)達(dá)文旅項(xiàng)目的首開(kāi)項(xiàng)目，獲得了集團(tuán)最優(yōu)質(zhì)的資源，吸引了武漢最多的關(guān)注，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著集團(tuán)最重的指標(biāo)，有時(shí)甚至一個(gè)月要實(shí)現(xiàn)別的樓盤(pán)一年的銷售額。
在局外人看來(lái)，這么優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，理所當(dāng)然應(yīng)該取得最突出的業(yè)績(jī)。但對(duì)于一個(gè)歷經(jīng)4年推廣的續(xù)銷期項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，2015年，文化配套全部開(kāi)業(yè)后的第一年，武漢項(xiàng)目其實(shí)承受著巨大的壓力和常人難以想象的困難。
武漢中央文化區(qū)自2011年開(kāi)始推廣，從最開(kāi)始的500億造夢(mèng)，到現(xiàn)在配套全部開(kāi)業(yè)，常規(guī)樓盤(pán)所做的所有類型的活動(dòng)，所有的推廣高大上的口號(hào)，當(dāng)下知名的明星名流，幾乎全部做盡、打盡、來(lái)盡，客戶胃口被撐大，也審美疲勞。
如何重燃市場(chǎng)興奮點(diǎn)，持續(xù)吸引客戶關(guān)注？置業(yè)顧問(wèn)身背兩座大山——既要想方設(shè)法賣房子，又要絞盡腦汁拉回款。同時(shí)，這一年武漢中央文化區(qū)也面臨著萬(wàn)達(dá)史上最大規(guī)模的豪宅交房。如何確保工程質(zhì)量？如何維系好客戶口碑？這些都是擺在整個(gè)武漢項(xiàng)目公司團(tuán)隊(duì)面前的課題。如何破？
上下一條心 全員保營(yíng)銷
武漢項(xiàng)目公司總經(jīng)理王戰(zhàn)峰提出，要持續(xù)完成集團(tuán)下達(dá)的指標(biāo)，就必須要有超常的膽識(shí)去應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，以創(chuàng)新的理念去開(kāi)拓工作。武漢公司全體上下一條心，全員保營(yíng)銷。
設(shè) 計(jì)部結(jié)合市場(chǎng)最新發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)修改圖紙，完善方案；開(kāi)發(fā)部積極取證，同時(shí)也幫助營(yíng)銷部協(xié)調(diào)好各類大型活動(dòng)的政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)對(duì)接；工程部確保工程節(jié) 點(diǎn)，成立專班抓入伙期區(qū)工程質(zhì)量；財(cái)務(wù)部組織回款專項(xiàng)小組，緊盯8家銀行，24小時(shí)無(wú)縫對(duì)接；成本部?jī)?yōu)化調(diào)整，對(duì)產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)。“推倒部門墻”“干好自己 部門的工作是底線，干好其他部門的工作是分內(nèi)之事”，成了武漢公司能確保完成年度指標(biāo)的核心關(guān)鍵。
變革已到來(lái) 創(chuàng)新才有路
房地產(chǎn)的營(yíng)銷環(huán)境變局極速到來(lái)，再加上武漢項(xiàng)目過(guò)去行之有效的十八般武器已經(jīng)耍盡，傳統(tǒng)的營(yíng)銷路數(shù)面臨極大挑戰(zhàn)。武漢項(xiàng)目公司營(yíng)銷部進(jìn)行了一次又一次的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的全新嘗試。
從 最開(kāi)始把一場(chǎng)少數(shù)人才關(guān)注的入伙節(jié)點(diǎn)做成全城矚目的萬(wàn)達(dá)伙女郎選秀活動(dòng)，到全部依靠新媒體，開(kāi)盤(pán)熱銷606套的99°空間，再到跨界整合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育平 臺(tái)，顛覆現(xiàn)有教育產(chǎn)業(yè)模式的學(xué)立方，還有華中首個(gè)5D餐廳答謝晚宴、萬(wàn)達(dá)首場(chǎng)TED式推介、中國(guó)首個(gè)明星置業(yè)顧問(wèn)推介、中國(guó)首個(gè)話劇式產(chǎn)品發(fā)布、AR技術(shù) U形屏技術(shù)的創(chuàng)新運(yùn)用等諸多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷動(dòng)作，共同組成了2015年武漢項(xiàng)目的璀璨篇章。
有了這一連串眼花繚亂的創(chuàng)新動(dòng)作，武漢項(xiàng)目公司一次次站在了變革的風(fēng)口，取得了驕人的銷售業(yè)績(jī)。
回款無(wú)退路 擰成一股繩
武 漢中央文化區(qū)大客戶多，項(xiàng)目放款額度大，再加上前期出現(xiàn)過(guò)一些不良放貸，回款難度極大。王戰(zhàn)峰總經(jīng)理協(xié)調(diào)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)無(wú)縫對(duì)接，每周三次回款例會(huì)，財(cái)務(wù)副 總、營(yíng)銷副總牽頭，梳理回款問(wèn)題單位，確定回款實(shí)現(xiàn)路徑，分解到天。在回款面前，沒(méi)有部門之分，擰成一股繩，是回款工作的重要前提。
同時(shí)， 武漢項(xiàng)目公司全員在這段“討債”的辛酸血淚史中也涌現(xiàn)出不少動(dòng)人的故事：整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的同事半夜在火車站攔截客戶；動(dòng)員自己的家屬找關(guān)系辦手續(xù)，幫忙收 款；凌晨把客戶堵到夜總會(huì)，不補(bǔ)齊資料不放行；撐到客戶刷卡的最后一刻才去打吊瓶；長(zhǎng)途跋涉去客戶外地的公司，追堵客戶索要貸款相關(guān)資料……這樣的故事在 武漢公司營(yíng)銷部時(shí)有發(fā)生。
武漢公司最終實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的記錄，啟示了營(yíng)銷工作絕非僅靠蠻力可勝，而是非毅力不可取，唯齊心協(xié)力、勇于創(chuàng)新，方能立于不敗之地。